در دنیای تبلیغات و بازاریابی، مفهوم موقعیت یابی نقشی حیاتی در ایجاد حضور قوی برای یک برند یا محصول دارد. این شامل قرار دادن استراتژیک یک محصول یا نام تجاری در ذهن مصرف کنندگان، متمایز کردن آن از رقبا و جذابیت برای یک مخاطب هدف خاص است. موقعیت یابی ارتباط نزدیکی با بخش بندی دارد، زیرا شامل درک نیازها و ترجیحات بخش های مختلف مشتریان و تنظیم استراتژی موقعیت یابی بر این اساس است.
اهمیت موقعیت یابی
موقعیت یابی موثر برای موفقیت یک برند در بازار بسیار مهم است. این به ایجاد هویت متمایز، ایجاد مزیت رقابتی کمک می کند و تضمین می کند که نام تجاری یا محصول در یک دید مطلوب توسط مخاطبین هدف درک شود. در یک بازار شلوغ، موقعیت‌یابی قوی به برند کمک می‌کند تا متمایز شود و در بین مصرف‌کنندگان طنین‌انداز شود، که منجر به وفاداری به برند و سهم بازار بیشتر می‌شود.
پیوند بین موقعیت یابی و تقسیم بندی
تقسیم بندی فرآیند تقسیم بازار گسترده به بخش های کوچکتر و همگن تر بر اساس معیارهای مختلف مانند جمعیت شناسی، روانشناختی، رفتار و نیازها است. هنگامی که این بخش ها شناسایی شدند، موقعیت یابی وارد عمل می شود. برندها باید استراتژی های موقعیت یابی خود را برای رفع نیازها و ترجیحات منحصر به فرد هر بخش تنظیم کنند. به عنوان مثال، یک برند خودروی لوکس ممکن است هنگام هدف قرار دادن مصرف کنندگان مرفه در مقایسه با زمانی که خریداران جوان تر و مشتاق را هدف قرار می دهد، موقعیت متفاوتی داشته باشد.
استراتژی های موقعیت یابی
چندین استراتژی موقعیت یابی وجود دارد که برندها می توانند برای متمایز ساختن خود در بازار از آنها استفاده کنند:
- 1. تمایز: این استراتژی بر برجسته کردن ویژگی ها یا کیفیت های منحصر به فرد محصول است که آن را از رقبا متمایز می کند. این می تواند کیفیت برتر، فناوری نوآورانه یا خدمات استثنایی به مشتریان باشد.
- 2. موقعیت یابی مبتنی بر ارزش: برندها می توانند بر اساس ارزشی که به مشتریان ارائه می دهند، جایگاه خود را نشان دهند. این می تواند شامل ارائه کیفیت برتر با قیمت بالاتر یا ارائه راه حل های مقرون به صرفه بدون به خطر انداختن کیفیت باشد.
- 3. تعیین موقعیت بر اساس استفاده یا کاربرد: برخی از برندها محصولات خود را بر اساس کاربردها یا کاربردهای خاص قرار می دهند. به عنوان مثال، یک محصول تمیز کننده ممکن است خود را برای لکه های سخت ایده آل یا دوستدار محیط زیست و برای خانواده ها بی خطر قرار دهد.
- 4. موقعیت یابی بر اساس بازار هدف: این شامل تنظیم موقعیت برای جذب بازار هدف خاص است. به عنوان مثال، یک برند مد ممکن است خود را به عنوان مد روز و شیک برای بزرگسالان جوان نشان دهد و در عین حال گزینه های کلاسیک و جاودانه را برای مصرف کنندگان مسن تر ارائه دهد.
نمونه ای از موقعیت یابی موثر
یکی از نمونه‌های بارز موقعیت‌یابی مؤثر، موفقیت شرکت اپل است. این شرکت به طرز ماهرانه‌ای محصولات خود را به‌عنوان شیک، نوآورانه و کاربرپسند قرار داده است که برای طیف وسیعی از بخش‌های مصرف‌کننده جذاب است. اپل با تمرکز بر طراحی پیشرفته و تجربه کاربری، با ایجاد ارتباط عاطفی قوی با مشتریان خود، با موفقیت خود را متمایز کرده است. این موقعیت به اپل این امکان را می دهد که قیمت های بالاتری را برای محصولات خود اعمال کند و پایگاه مشتریان وفادار خود را حفظ کند.